Автор работы: Анатолий Смелов – таргетолог ФБ и ИГ.

Контакты:
Инстаграм: @asmeloff.target
Телеграм: @smeloff

СИТУАЦИЯ ДО

Vitis Pro — онлайн-школа вина с хорошо оформленным Инстаграм-профилем. Профиль с историей, со слов клиента все подписчики добыты только белыми способами, без масслайков, массфолов и даже без гивов. В основном, использовался таргет. Плюс перебрасывание подписчиков из других источников.


На момент начала работы над проектом было менее 20к подписчиков. Сразу скрин забыл сделать, а далее уже было неактуально. До меня таргет настраивал SMM-специалист, который занимался наполнением и ведением профиля. Таргет через кнопку продвигать в постах. Что давало переходы в профиль, но не приносило подписчиков. Почему? Потому что реклама была не нацелена на привлечение подписчиков.

ПРОЦЕСС РАБОТЫ

После аудита прошлых рекламных кампаний и профиля составил рекламную стратегию и выслал заказчику на согласование. Далее обсудили, как будет проходить тестовый запуск, аудитории, гео, бюджеты и сроки.
На тест выделили 150$. По гео для старта остановились на РФ. После открутки тестового бюджета договорились обсудить дальнейшее сотрудничество в зависимости от цены подписчика. Цена за одного нового подписчика должна быть менее 0,10$.

Тестовый запуск рекламы. По опыту могу сказать, что для рекламы на подписку хорошо подходит сторис со статическими баннерами или видео. Начать решил с баннеров и, если они себя не покажут, были планы попробовать видео.

После просмотра профиля остановился на 4 тезисах для баннеров:

  1. Начни разбираться в вине с @vitis.academy
  2. Научись подавать и хранить вино с @vitis.academy
  3. Блог про вино для женщин. Говорим о вине без снобизма.
  4. Блог про вино для девушек. Влюбляем в вино с первого бокала.
И призыв к действию "Подписывайся!" для всех баннеров.

Далее работал над визуальной частью. Выбрал 3 направления:

  • Баннеры с фото автора блога.
  • Баннеры где есть вино и еда.
  • Баннеры где есть женщины с бокалом вина.

Свои фото автор предоставил. Вертикальные картинки с вином искал на Pinterest. Для старта сделал 40 баннеров. Это 4 фото автора и 6 картинок с вином.


(примеры баннеров)

Аудитории. В подписчики нужны были женщины от 23 лет из РФ. ОК, с этим определились :)

По интересам для теста остановился на 5 аудиториях:

  • Женщины с интересами вино, белое вино, красное вино и т.д.
  • Женщины с интересами семья
  • Женщины с интересами обучение
  • Женщины с интересами алкогольные напитки
  • Широкая аудитория без интересов

В рекламном кабинете создал рекламную кампанию с целью Трафик и 5 групп объявлений с разделением по интересам. В каждой группе 10 креативов. Решил их тестировать последовательно. Потому как загрузить все 40 креативов за один раз было бы перебором :)

Дневной бюджет на каждую группу объявлений 3$. Каждый набор баннеров крутим минимум 2 дня, чтобы цена клика стабилизировалась.

Итого за тестовый запуск открутили 20 групп объявлений и 40 креативов.

Выявили самые прибыльные по цене клика тезисы. Им оказались "Блог про вино для женщин. Говорим о вине без снобизма." и "Блог про вино для девушек. Влюбляем в вино с первого бокала.".

По визуалу лучше зашли картинки с женщинами с бокалами вина. Примеры самых успешных креативов:


Во время тестового запуска цена клика в лучших группах и в лучших креативах была 0,03-0,04$. При такой цене клика один новый подписчик из таргета обходился 0,07-0,08$. Поэтому было принято решение продолжать и масштабироваться.

СИТУАЦИЯ ПОСЛЕ
Результаты и масштабирование

Для основной рекламной кампании выбрал две лучшие аудитории, 3 баннера и запустил в показы с дневным бюджетом по 3$ на каждую группу объявлений. Через 3 дня открутки решил плавно по 1$ в день увеличивать дневной бюджет. Дойти надо было до 20$ в день на всю рекламную кампанию.

Но уже при дневном бюджете 5-6$ цена клика начинала повышаться до 0,05-0,06$ за клик. Что не позволяло получать подписчиков до 0,10$.

Далее пробовал дублировать группы объявлений. Такая же ситуация. Цена клика повышалась в новой или в старой группе.

Пришла идея попробовать сделать много групп объявлений с бюджетом 3$ в день и оставить в работе только 7, которые бы давали низкую цену клика.

Так и сделал. Наклонировал групп с разными интересами внутри: Литература, Классическая музыка, Творчество, Ночные клубы, Развлечения, Изобразительное искусство и т.д. В каждой группе только один большой жирный интерес.

И это дало результаты. Группы выстрелили и давали клики по 0,03-0,04$. Параллельно SMM-специалист работал над улучшением профиля, чтобы как можно больше людей конвертировалось из рекламы в подписчиков. В итоге даже при цене клика 0,05-0,06$ мы получали подписчиков до 0,10$.

Что пробовал еще. Через 2-4 недели работы выгорали креативы и я создавал новую партию из 6-10 креативов на тест. Один-два выстреливали и давали низкую цену клика.

Пробовал использовать диплинк, чтобы профиль открывался сразу в приложении, в не в браузере. Но после блокировок объявлений решил отказаться от этой затеи.

Делал таргет на русскоговорящих женщин в Европе и вообще в других странах, чтобы разбавить аудиторию подписчиков. Но такие подписчики обходились дороже и мы выбивались из KPI.

В итоге за 3 месяца работы получили вот такие данные:
(Данные за период: 01.07-30.09.2020)

  • ГЕО: РФ + русскоговорящая Европа
  • Переходы из рекламы в профиль: 24 469
  • Средняя цена перехода в профиль: 0,05 $
  • Расход бюджета: 1 295 $
  • Новых подписчиков: 16 163
  • Стоимость нового подписчика: 0,08$
  • Конверсия профиля: 66%