Як знайти унікальність і чим виділятися, якщо виділятися нічим

Як знайти унікальність і чим виділятися, якщо виділятися нічим

Яна Иванова 8 груд. 2020
Цей контент доступний тільки учасникам Цей контент доступний тільки учасникам

Станьте учасником клубу Secrets Club, щоб отримати доступ до всіх приватних статей та ресурсів. Новий цінний контент щотижня.

SECRETS CLUB

Це ЗАКРИТИЙ Клуб для всіх, хто просуває свої проекти в Інстаграмі.

Всередині:

  • Огромная база знаний с обновлением дважды в неделю
  • Доступ к чату Телеграм, где мы ежедневно общаемся и обменивается опытом, 1000+ участников
  • Ежемесячные прямые эфиры, активности и разборы реальных аккаунтов участников Клуба, проработкой ошибок, ответами на самые важные вопросы
  • База реальных кейсов фрилансеров со статистикой, ДоПосле и контактами (разные ниши, разные специализации). Рекомендации эффективных подрядчиков от участников Клуба.
  • Списки полезной литературы, словарь терминов, инструкции на случай возникновения сложностей технического характера
  • База отзывов о блогерах и другие плюшки.

Набори тричі на рік.

Наступний буде у вересні-жовтні

Записатися в лист очікування

Вже учасник? Увійти

Наступна і Попередня стаття

Коментарі
  • Anastasiia O.

    8 груд. 2020, 16:16

    Спасибо за статью, очень полезно 👍 Уже сломала мозг себе, но никак не могу чётко определить свою уникальность... Шьем женственную одежду, но без рюшечек и кружев, костюмы и платья в пижамном стиле, но не только для дома, в общем очень универсальные вещи, и в пир, и в мир, и в добры люди 😊 Но как определить эту самую уникальность, кроме "у нас качественно, красиво и комфортно " - ну никак 😥
    • Татьяна П.

      8 груд. 2020, 20:59

      #3634 Зашла к вам в профиль. Красивые, удобные, лаконичный вещи. Профиль оформлен соответственно. Так и пишите, что-то в стиле. Універсальний одяг: ресторан, спальня, пляж
      • Anastasiia O.

        8 груд. 2020, 21:00

        #3636 Спасибо огромное, буду пробовать) Иногда кажется, что не поймут, но есть внутреннее ощущение, что за такой одеждой будущее )
        • Татьяна П.

          8 груд. 2020, 21:20

          #3637 У такой одежды точно есть свой покупатель. Вам нужно хорошенько проанализировать свою ЦА, кто они, что любят, где бывают, что им нравится. Начните с себя😉, это же и ваш стиль?
          • Anastasiia O.

            8 груд. 2020, 21:21

            #3639 Да, и мой тоже) Спасибо еще раз )
            • #3634 Посмотрела ваш профиль, очень красивый и выглядит как дорогой бренд) Посмотрела на цены и как покупатель у меня одна мысль в голове? Почему так дёшево?) Я понимаю как затратно сейчас пошить что то качественное . Материал , робота или вы сами шьёте ?
              • Anastasiia O.

                9 груд. 2020, 00:22

                #3644 Спасибо за внимание) Шьем сами (на производстве), фурнитуру и ткань беру в хорошем качестве) Если честно, Вы не первый человек, кого удивляет цена, может поэтому и не всегда хорошо работает продвижение 🤔 (Выглядит дорого , а стоит не много ) Наверное, просто стоит перестать бояться ставить цену выше ❤
                • Анюта В.

                  9 груд. 2020, 14:40

                  #3645 Я тоже посмотрела Ваш профиль, и правда очень дешево. Тем более для собственного. Производства. Повышайте цену
                  • Anastasiia O.

                    9 груд. 2020, 14:54

                    #3648 Спасибо большое, не ожидала такого внимания) Очень признательна за Ваше мнение, с ценой будем работать ❤
                    • Анюта В.

                      9 груд. 2020, 15:03

                      #3649 Яна, на марафоне по визуалу говорила, что искала украшения, зашла на аккаунт, профиль был оформлен красиво, стильно, но цена на украшения была 300 грн и она сказала такую фразу: «Я засомневалась в качестве и не купила. Не может качественное украшение стоить так дешево. Если бы было 900 грн, я бы купила». Возможно посетители Вашего профиля думают также, потому что визуал выглядит дорого
                      • Вероника К.

                        10 груд. 2020, 13:17

                        #3634 Для меня "женственно, но без рюшек" - это готовое УТП, можете сразу в шапку добавлять. Я только потому к вам в профиль и сходила, что это МОЙ принцип выбора одежды, очень отозвалась эта формулировка. И ещё добавлю - сейчас все без ума от скандинавских брендов. Можно что-то такое: скандинавский минимализм, украинское производство.
                        • Anastasiia O.

                          12 груд. 2020, 12:21

                          #3653 Спасибо огромное ) Скандинавский стиль, украинское производство - прямо очень по мне)
                          • Вікторія Ц.

                            24 лют. 2021, 15:46

                            #3634 У вас шикарний профіль, заходиш і настільки все гармонійно 👍Ви молодець
                            • #3664 Надзвичайно красиві речі у вас! Дуже рада що через клуб знайшла такий крутий магазин))))
                            • Татьяна П.

                              8 груд. 2020, 21:17

                              Яна, спасибо за статью. Очень вдохновляюще. Пошла решать задачки про уникальность😊
                            • Светлана

                              8 груд. 2020, 22:51

                              Соглашусь, что тема не за один день осмыслится. Мой товар в основном на праздник и редко для обычного подарка. После последнего эфира поняла, что нужно обязательно в ленту добавить не только сами пряники, а найти вариант добавить детей. Сейчас над этим работаю
                              • Татьяна Х.

                                8 груд. 2020, 22:57

                                @svitdlyatebe Дякую за статтю, і так унікальність важко знайти, особливо для тих, хто працює по дропу. Але вже на етапі пошуку постачальника, я намагалася аналізувати , чи цінності постачальника будуть співпадати з моїми . Поки що, вроді ми на одній хвилі, за деякими нюансами . Основний мій принцип зараз - це екологічність, якість і прозорість .
                                • #3642 Я купую одяг в Інстаграмі або по рекомендаціях людей, яким довіряю. Або коли в аккаунті показано, як обігрувати той чи інший предмет. Напр, 1 костюм - 5 різних образів. В аккунтах по дропу цього дууже не вистачає. Можна було б міксувати образи з одягу різних постачальників - тоді фото і образи унікальні будуть. Аде, звісно, це ризик, бо треба викупити одяг і потратити час/гроші на контент.
                                • Букет Г.

                                  8 груд. 2020, 23:34

                                  Я не могу придумать чем можно выделиться, какую-то фишку..🤦‍♀️ Вкусные букеты, ну и что? Они примерно у всех одинаковые. Цветовую гамму ( палитру) акк не вижу, тк букеты все разные и не завязаны одним каким-то «фишко-цветом»). Вобщем, тоска....
                                  • Анюта В.

                                    9 груд. 2020, 14:37

                                    #3643 Цветовую палитру можно делать за счет фона, а выделяться за счет позиционирования, эмоций. Еще можно очень сузиться и например делать букеты для веганов, или ПП букеты. Или очень нестандартные - устрицы, равиоли и тп. Тут важно проработать вашу ЦА.
                                    • Anastasiia O.

                                      9 груд. 2020, 14:56

                                      #3643 Согласна с @annavovik , ПП букеты было бы круто, а то в основном у нас одни сладости, пиво и колбасы. Что-то более полезное и вкусное было бы кстати 👍
                                    • Катерина И.

                                      10 груд. 2020, 14:30

                                      Как всегда, статья бомба !!! Я, например занимаюсь брендовых стоком детской одежды. С самого начала пытаюсь донести, что можно покупать качественную и стильную одежду за недорого) Опираясь на то что одеваю своих детей, показываю это в профиле, себя и детей.
                                      • #3654 Спасибо, рады, что нравится) Согласна с вами, такое позиционирование многим откликнется)
                                      • Ольга К.

                                        11 груд. 2020, 13:28

                                        Для нового продукту - наборів для створення еко свічок вдома, поки придумала лише раціональну складову : це відповідь на питання "Чим зайнятись в карантин, коли все зачинено" :)
                                        • #3660 Я, напр, люблю малювати або складати пазли зі своєю старшою дочкою. Це мене переключає і розслабляє. Можливо і ваш варіант під таке підійде. І цікаве заняття для всієї сім'ї - туди ж.
                                          • Ольга К.

                                            16 груд. 2020, 16:43

                                            #3688 Дякую за ідею! :)
                                          • Екатерина П.

                                            14 груд. 2020, 18:25

                                            Раньше был акцент только на продаже вратарских перчаток, сейчас решили сделать конкурентным преимуществом, что создатель бренда ещё и профессиональный тренер вратарей, сам проводит тренировки для вратарей ЛЮБОГО возраста, со своим видением вратарского искусства, добавить в профиль больше видео контента
                                          • Оксана С.

                                            14 груд. 2020, 20:07

                                            Помогите, пожалуйста, нащупать свою уникальность начинающему визажисту...
                                            • #3672 Оксана, никто кроме вас самой не сможет ответить на этот вопрос. Вам нужно отталкиваться от того, что вы можете сделать лучше для клиента, от своей личности, сильных и слабых сторон. Проанализируйте конкурентов, подумайте чего лично вам не хватает на рынке, что вам кажется нелогичным и неудобным.
                                            • Спасибо за супер крутую статью. Как раз пытаемся определить план на 2021) Я бы назвала наш вариант маркетплейсом для беременных и кормящих, поэтому с уникальностью сложно. Хотим внутри маркетплейса развивать свой продукт. И конечно же хочется фразы , типа: Да, ребят, вы на верном пути ) Буду благодарна за любой ответ ) Спасибо магазин https://mamulia.ua/ а второй мой проект - плетеные африканские корзины и люльки для новорожденных (@kolyskova_store) и тут вроде все понятно, а вроде и стою на месте ) Но статья дает пищу для размышлений
                                              • #3772 Анна, а чем ваш маркетплейс отличается от обычных интернет-магазинов с товарами для беременных/мам/детей?
                                              • Лена Ш.

                                                19 січ. 2021, 13:14

                                                Спасибо большое за статью! Мне всегда кажется понятным про уникальность магазина, вот гораздо сложнее с личным брендом. Понятно, что у Греты - борьба за экологию, у Митрошиной - спорт, феминизм. В моем случае основное направление - музыка (и путешествия с музыкой - правда, в прошлом году развивать эту тему не особо получалось :). Как выстроить долгосрочные отношения с подписчиками через блог помимо муз контента (его не сделаешь в сторис 20 штук в день))). Может, у кого-то есть идеи или примеры крутых муз блогов, которые вас вдохновляют? Мой аккаунт instagram.com/lenashad
                                                • #3842 Лена, вам нужно развивать личный бренд, где одной из самых важных составляющих является музыка. Митрошина использовала спорт, феминизм, деньги и успех как наживку для привлечения новых подписчиков. Но люди за ней следят потому что она - это она. Попробуйте сделать распаковку личности - какие у вас ценности, взгляды на жизнь, что вас вдозновляет и раздражает, какие самые запоминающиеся события были в вашей жизни. Вы уникальны сами по себе как личность, именно в этом конкурентное преимущество.
                                                • Наушники и.

                                                  17 лют. 2021, 13:33

                                                  Добрый день Яна Я занимаюсь дропом наушников airpods репликой и продаю чехлы на эирподс, планировал добавить ещё чехлы на айфон (и комбинации одинаковых чехлов айфон+Эирподс) . Анализируя рынок понял,что ниша очень заполнена, но желание заниматься этим и слова «на каждый товар -свой покупатель»; мысли , что можно сделать лучше , чем другие , даже тот же профиль, у всех почти просто витрина и шаблонные фото, взять сделать по-другому... НО... чем выделяться? БЕСПЛАТНОЙ доставкой? Уже есть... чехлом в подарок ? Уже есть..... Решил добавить и то и то в УТП и ещё адекватную консультацию в подборе наушников. Вроде бы подготовил профиль, начал запускать рекламу, протестировал 10 дней и несколько целей, 10 кампаний около того..... и тут такой момент...почти 0 ответа, пару лайков , 1 сохраненка,0 комментов, и я уже не буду говорить о продажах ибо 0 сообщений в Директ .... занимаюсь другим ещё магазином там тоже товарка , но такого не было никогда, хотя есть конкуренты и дроперы тоже... Подскажите... попробовать улучшить креативы? Рекламы наушников куча просто ..... или идти в другую нишу где будет своя уникальность и тд , а не просто товарка , которая есть за каждым углом? Спасибо
                                                  • #4053 Здравствуйте! Я думаю здесь вопрос в самой бизнес-модели. Ниша переполнена, все меряются скидками, маржа небольшая, при этом товар можно купить везде - оригинал в магазиназ-рителерах, ТЦ, копий полно в соцсетях, интернет-магазинах, Проме и тп. Покупается товар редко. Инстаграм блокирует за реплики без права на восстановление. Поэтому думаю лучше смотреть в сторону смены ниши.
                                                  • Игорь Г.

                                                    19 лют. 2021, 17:26

                                                    Дуже дякую!
                                                    • Вікторія Ц.

                                                      24 лют. 2021, 15:51

                                                      Стаття дійсно корисна і так все чітко, але чому для мене усе так складно?( Займаюся продажем тактичних рюкзаків та сумок @vs_sumka, власне виробництво. Але в чому наша унікальність??? Але поки читала статтю то зрозуміла,що можемо давати в подарунок до покупки, Але як на мене і це унікальністю не назвеш. Потрібно ще багато працювати і над візуалом сторінки і з рекламою важко, бо я то розумію хто є моя цільова аудиторія, але як точніше її визначити 🙄 Учение свет!!! Тому потрібно, ще прочитати не одну статтю.
                                                      • #4190 Вікторія, доброго дня! Я завжди пропоную задавати собі питання "и чё?". У вас власне виробництво (и чё?) - що це дає клієнтові? Ви контролюєте кожен стібок? Ви можете виконати індивідуальне замовлення? Можете зробити цілий набір в одному стилі? Є кастомізація? Довша і унікальна гарантія? Треба дивитися на все з точки зору вигоди для клієнта. Щоб ціну робити своєю основною перевагою, має бути дуже великий оборот. Тоді ви дійсно нормально заробите, в інших випадках - це шлях до поступового вмирання бізнесу. Бо завжди знайдеться той, хто запропонує ще дешевше і це завчасно програшна гра.
                                                        • #4190 Вікторія, ще можете додати фото наповнення (що всередині, чи багато влізе), також відео що він дуже міцний (важко порізати, не горить....ви ж в походи з ним ходите) Більше інформації про скриті/неочевидні якості))))
                                                          • Вікторія Ц.

                                                            3 березня 2021, 10:46

                                                            #4369 Дякую) ну горить точно, але водонепроникний це можна показати)
                                                            • Вікторія Ц.

                                                              3 березня 2021, 10:59

                                                              #4202 Доброго дня!) Індивідуальні замовлення виконуємо, але у великій кількості від 20од., але якщо наша модель, а клієнт хоче добавити додаткові моллі, чи світловідбиваючу стрічку,липучку, то це ми робимо під його замовлення. Додаткову гарантію, якщо це можнатак назвати, ми надаємо ремонт, якщо вдруг рюкзак порвався.
                                                            • Ольга Ч.

                                                              25 лют. 2021, 17:19

                                                              Спасибо за полезную статью! Перешла на нее после аудита в боте. Вот только глаз уже на столько замылен, что определить уникальность - на грани фантастики) Продаем женское нижнее белье (НЕ свое производство) Цены оптимальные -работаем по рекомендованным производителя. Если чего-то нет в наличии, стараемся заказать под индивидуальный запрос клиента. Но как найти ТО, чего нет у других....
                                                              • #4205 К сожалению, никто кроме вас самих не сможет определить уникальность. Нужно провести анализ кокнурентов, определить, что вы делаете лучше за них, или что можно улучшить. Почитайте отзывы людей (не только у себя, а в целом по интернету по отношении к товару/услуге) - что им не хватает, на что обращают внимание. Своим преимуществом можно сделать широкий размерный ряд, идеальный подбор бюстгальтера, стиль белья (напр, только бесшовное), частые обновления, акция 1+1=3 и пр.
                                                                • #4205 дозволю собі дати вам кілька рекомендацій: 1) назва - взагалі не запам"ятовується, декілька букв підряд, російська мова - якби я побачила вашу назву в пошуку, не перейшла б (російська мова - можливо це російськіий інстамагазин, декілька букв підряд - мжливо шахрайська сторінка, яка не сильно заморочувалась над назвою і вибрала будь-який вільний нікнейм) Розібратися,що це не так можна лтше, якщо перейти в профіль, але повірте, не всі мають час/бажання розбиратися з цим 2) обкладинки збережених рохповідей нечитабельні, відгуків нема 3) фотоконтент хотілося б в одному стилі ну або хоча б власні фото 4) щодо унікальності, як потенційна клієнтка скажу, що мені хотілося від сторінки з білизною: було б класно, якби наприклад, всі представлені можелі пройшли вашу особисту перевірку на комфорт і якість. Тоді складається враження, що купляєш не будь-що, а перевірений і ретельно відібраний продукт просто ресейл - не чіпляє, а от коли розумієш, що це не просто продукт, який можна знайти в будь-якому іншому інстамагазині, а товар, який спеціально відібрали серед решти схожих моделей як найкращий і найкомфортніший, тоді розумієш, чому саме потрібно купляти тут Надіюсь чимось допомогла) Гарних продажів!
                                                                  • #4299 Олеся Журавльова , дуже дякую за зауваження. Будемо покращувати)
                                                                    • #4298 Яна Иванова, дякую.
                                                                    • Дякую за статтю! Унікальність - це справді нелегка задачка.. Ми довго шукали свою фішку, вигадували різні варанти, чим можна було б відрізнятися і нарешті дійшли до того, що в першу чергу треба прислухатись до себе і робити те, що відгукується. Бо продавати товар, який би не сам не купив, транслювати цінності, які не співзвучні з твоїм способом життя - це хибний шлях. Глядачі відчувають фальш ніколи не стануть фанатими такого бренду, а от коли є щира комунікація, коли власник горить своєю справою, коли робить для інших навіть краще, ніж для себе, це зчитується і довіра та лояльність росте. Вашою унікальністю може бути абсолютно будь-що: харизма власника, цікава рубрика в сторіс, яка наприклад виходить щотижня, умови доставки чи оплати (наприклад доставимо кур"єром під двері, оплата після примірки вдома - більше для локального бізнесу), пробники в подарунок до замовлення, гарантія повернення, якщо щось не підійде) Наведу не дуже інстаграмний приклад з життя) коли я була дитиною на базарі бабки продавали насіння соняшника в стаканах( може хтось теж пам"ятає) так-от, була одна бабуля, яка завжди додатково досипала щіпку насіння в придачу до замовлення. Тих насінинок було небагато, вона явно на тому нічого не втрачала, але ходили ми завжди тільки до неї)) ця дрібничка і була її унікальністю, саме завдяки цьому ми були її постійними клієнтами і навіть ніколи не замислювались про покупку в когось іншого)
                                                                      • #4300 Згідна з вами) Але тут ще є питання конкуренції і порогу входу. Інші бабці не догадалися, що можна робити так само, хоча скопіювати простіше простого. Безкоштовна доставка, знижки, подарунки тощо - ніби і виділяє, але якщо буде працювати, то швидко розійдеться і це будуть робити всі. А от що стосується цінностей - тут дуже міцний фундамент, бо це реально відчувається і передається. Особистість не скопіювати і не повторити, це дійсно унікальність.
                                                                      • Пока поняла, какие емоции хочу транслировать, что хочу чтобы клиент чувствовал находясь в моем магазине,. потомуу что продукт не уникальный у меня.,(мой рабочий профиль tkanityt)