Експрес-тест: задачки по таргету з ціллю продажів

Експрес-тест: задачки по таргету з ціллю продажів

Яна Иванова 14 вер. 2021
Цей контент доступний тільки учасникам Цей контент доступний тільки учасникам

Станьте учасником клубу Secrets Club, щоб отримати доступ до всіх приватних статей та ресурсів. Новий цінний контент щотижня.

SECRETS CLUB

Це ЗАКРИТИЙ Клуб для всіх, хто просуває свої проекти в Інстаграмі.

Всередині:

  • Огромная база знаний с обновлением дважды в неделю
  • Доступ к чату Телеграм, где мы ежедневно общаемся и обменивается опытом, 1000+ участников
  • Ежемесячные прямые эфиры, активности и разборы реальных аккаунтов участников Клуба, проработкой ошибок, ответами на самые важные вопросы
  • База реальных кейсов фрилансеров со статистикой, ДоПосле и контактами (разные ниши, разные специализации). Рекомендации эффективных подрядчиков от участников Клуба.
  • Списки полезной литературы, словарь терминов, инструкции на случай возникновения сложностей технического характера
  • База отзывов о блогерах и другие плюшки.

Набори тричі на рік.

Наступний планується наприкінці весни 2022

Записатися в лист очікування

Вже учасник? Увійти

Коментарі
  • Дарья В.

    14 вер. 2021, 12:58

    В первой ситуации думаю вариант в хорош
    • #5358 А почему? Какая логика выбора?
      • Дарья В.

        15 вер. 2021, 13:49

        #5366 Потому что уже есть лояльная аудитория
        • #5371 Но самые популярные посты - не факт, что продающие. К тому же в Продвигать невозможно настроить аудиторию на показ уже имеющимся подписчикам. А Вовлеченность принесет только лайки, хотя задача стоит - продажи :)
        • Виктория Б.

          14 вер. 2021, 13:07

          Во 2 ситуации я бы обьединила варианты Б и В (ну если можно было заказывать и на сайте, и в Директе). Всегда выгоднее продать своему же клиенту.
          • #5359 Логика у вас верная :) В этой конкретно ситуации больше подходит вариант Б - с него нужно начинать тестирование. Потому что цель Охват далеко не всегда работает так, как хотелось бы - люди просто видят рекламу, но не реагируют на нее. Так что Охват лучше использовать как поддерживающую технику, а не как основную :)
          • Анжела М.

            14 вер. 2021, 14:06

            Я в таргеті ще не зовсім розібралась, тому не впевнена чи правильно мислю. 1: стратегія А — оскільки LAL доволі подібна до органічноі+пропозиції, тому висока ймовірність, що куплять консультацію/гайд; 2: стратегія Б - оскільки для збільшення чеку створена пропозиція «разом дешевше», ще й з обмеженим терміном, що може вплинути на покупку; 3: думаю стратегія Б доречна, бо потребує підписки ІГ для отримання знижки на вебінар і таким чином «заманює» нових підписків; 4: стратегія В - оффер зі знижкою для бази клієнтів, який спонукає до покупки + зазвичай, люди шукають щось цікаве, унікальне на подарунок, тому стратегія Б також доцільна; 5: думаю стратегії А і Б добре використовувати. Стратегія А — вести аудиторію на цікавий, корисний контент, є огляд косметики, як вона створюється, ще й тестові набори за типом шкіри, що може зацікавити клієнтів і «змусити» підписатись. Стратегія Б — оффер стимулює підписатись заради знижки на перше замовлення і таким чином стати підписником магазину
            • #5360 Ви дуже добре описали логіку запуску реклами, можливо, ви розібрались в таргеті краще, ніж думаєте :) Лише в ситуації 3 починати тестування краще з варіанту А -- тому що варіант Б продає основний продукт повністю холодній аудиторії (зараз це вже майже не працює, навідміну від 3-5 років тому). А варіант А допомагає аудиторії "підігрітись" та проникнутись довірою до експерта.
              • Анжела М.

                18 вер. 2021, 13:17

                #5368 Зрозуміла. Дякую за роз‘яснення)))
              • Для СИТУАЦИИ 1 👉ВАРИАНТ А, своим и тёплыми продать проще, чем не сврим и холодным 😉 Для СИТУАЦИИ 2👉ВАРИАНТ Б, вместе выгоднее и дешевле, цель де повысить средний чек 😉 Для СИТУАЦИИ 3👉ВАРИАНТ А, как мне думается более подходящий, сначала ты даёшь людям полезность, затем недорогую услугу, чтобы показать свою экспертность
              • Для СИТУАЦИИ 4👉вариант В, запускать параллельно Для СИТУАЦИИ 5👉вариант Г😎😁
                • #5362 Здесь вы логику рассуждений не описали, но судя по предыдущему ответу, это не было "пальцем в небо" :)
                  • #5374 О да, не пальцем😁😁😁 что касается эко игрушек, то нужно и старых добрых подписчиков тёплых не забыть, и новых охватить. Двух зайцев так сказать успеть поймать 😁. А по экокосметике в 5й ситуации тут нужно и видео обзоры, познакомить так сказать и по интересам аудиторию скидкой, ПЛЮШКОЙ приманить. Я бы ещё парочку микроблогеров по бартеру привлекла с лояльной аудиторией 😉
                  • Катерина И.

                    14 вер. 2021, 22:21

                    Ситуация 1 - вариант а). данный продукт продавать только на теплых и подогретых Ситуация 2 - вариант б) предложить не один товар, опять же теплым, кто уже знает данный продукт Ситуация 3 - вариант а) самый эффективный способ Ситуация 4 - вариант в) Ситуация 5 - вариант г) все варианты подходят, завликаю и вовлекают в профиль
                  • Катерина Ч.

                    15 вер. 2021, 01:14

                    1. Вариант А Холодная аудитория плохо будет покупать у незнакомого эксперта, если только сайт не мега конверсионный. Создавая лал 2. Вариант Б Цель увеличить средний чек. Пакетное предложение на аудиторию, которая хоть как-то знакома с продуктом отличный вариант. 3. Вариант А. Лид магнит будет привлекать ЦА, продавать сейчас не нужно и все равно не получится скорее всего. Психолог это не про импульсивные покупки.. 4. Вариант В Новый год и авторские игрушки - тут все возможные способы хороши. Можно и на широкую протестить, если крео чёткий сделать 5. Вариант Г А и Б тут пременимы. Лид магнит в виде скидки за подписку набирает аудиторию. Предложение с подбором под тип кожи может сделать продажи.
                  • Христина Л.

                    16 вер. 2021, 19:20

                    В першому випадку варіант а) Ситуація 2 - варіант б) Ситуація 3 - варіант а) Ситуація 4 - варіант в) Ситуація 5 - варіант б
                    • #5377 У вас майже всі правильні відповіді, неправильна тільки ситуація 5. Але оскільки ви не описали логіку розмірковувань, то я не можу прокоментувати, де саме ви помились :)
                    • Марія К.

                      18 вер. 2021, 13:25

                      ситуація 1. варіант А, бо щось продати найлегше теплій аудиторії) плюс, в експертів не купують щось відразу, а спочатку спостерігають за ними, підписуються, "вовлекаются":) ситуація 2. варіант Б, бо задача - не залучити нових клієнтів, а збільшити середній чек;) ситуація 3. я б міксувала А і В бо лід-магніт в експертів - перший крок воронки продаж, і бесплатна фішечка за інтересами точно чіплятиме а В - бо ціль зібрати аудиторію, і кнопка просувати тут ніби добре працює хоча тут знову ж питання, бо профіль новий, і цікаво, якій аудиторії в такому випадку буде показуватися реклама🤔 ситуація 4. варіант В - міксувати) здається, це очевидно) ситуація 5. варіант Г - правильних відповідей більше однієї:) можна питання: а є сенс запускати кампанію з ціллю "Вовлеченность"? і якщо так, то в яких випадках? до кінця так і не розібралась, коли є сенс гнатися за лайками і чи є взагалі;)
                      • #5382 В ситуації 3 вірогідніше спрацює варіант А, тому що спочатку потрібно донести експертність і виростити лояльність аудиторії. Холодні люди не купують інфопродукти -- тому нема сенсу пропонувати їм знижку. Ціль Залученність працює на "картинку". Якщо вам потрібно показати, що під постами є лайки, то це просто та дешево зробити з домопогою такої реклами. Це НЕ сірий метод накручування, тому що люди реально ставлять лайки самі (можна навіть аналізувати, що в різних постах лайк коштує по-різному). Але окрім картинки навряд чи цей метод щось принесе.
                        • Марія К.

                          1 жовт. 2021, 12:01

                          #5386 зрозуміло. дякую за коментар, Ірино
                        • Ольга Я.

                          23 вер. 2021, 15:25

                          Добрый день. По первая ситуация: А и Б Почему: ретаргетинг может хорошо сыграть, напомнить тем кто давно хотел, кто затерял посты в сохраненном. А вариант Б всегда нужен, новый приток людей, новых клиентов. Вторая ситуация : Я бы в варианте А, если на сайт запустила конверсию - дороже, но может быть больше будет продажи. Вариант Б можно тестировать не уверена. А охват я вообще не люблю, моет просто не умею готовить))) Третья: Вариант А хорош, 2 других не уверена, для того чтобы купить реклама и сам профиль с первого раза должен закрывать все сомнения, но могу ошибаться. Четвертая: Я бы брала Б, а в варианте А я бы брала трафик. Пятая: Я бы брала все) и А, Б и В. А там посмотреть, что выстрелит
                          • #5392 В первой ситуации вариант Б, скорее всего, не сработает. С лендинга холодная аудитория точно не будет ничего покупать, а чтобы люди подписывались и прогревались, лучше вести на профиль (тогда он выступает полезностью и лид-магнитом в одном лице). Задача ситуации - увеличить продажи, поэтому правильный ответ А - который увеличит продажи :) В ситуации 2 задача - увеличить средний чек. Именно под эту задачу подходит решение Б - пакетное предложение (потому что "вместе дешевле" для клиента увеличивает средний чек для продавца). В четвертой ситуации вы не объясняете логику :) В пятой ситуации нет смысла брать вариант В, потому что Вовлеченность приносит ТОЛЬКО лайки. Никаких продаж или переходов. А лайки - никогда не самоцель.
                            • Ольга Я.

                              27 вер. 2021, 12:20

                              #5395 Спасибо за разъяснения. В 4 варианте LAL по большей части хорошо срабатывает, если собран правильно. Почему вариант А потому что старые клиенты, более теплые, знают Вас и вашу продукцию. Почему трафик, не люблю охват, не уверена в его целесообразности для коммерческих страниц.
                              • #5398 В ситуации 4 можно тестировать оба варианта, потому Охват на самых горячих клиентов -- очень дешевый вариант рекламы. А если они и так уже интересовались, возможно, не хватило какого-то небольшого пуша, напоминания, классного предложения -- именно с этим Охват справится хорошо.
                              • Я новичек в таргете, но думаю: 1. Вариант А, так как это тёплая аудитория (можно на вовлечённых + лал) так аудитория шире и дешевле. На холодную не стоит сразу продажи вести, это если продукт WOW эмоциональный. Обычно продвигать лучше работает на вовлечённость лайки и подписки, но не продажу. 2.Б. Если указанно, что есть пиксель, то нужно работать с cross sell и up sell (доработать страницы Ленинград) Варианты А и В не повышают чеки. 3. А. Так работает воронка продаж. Лид, трипваер, основной продукт со скидкой. Вариант Б продажа в лоб может не сработать, в.Б это скорее на вовлечённость лайки но не продажи. Не закрыты возражения. Продаж меньше. Аудитория не прогрета. 4. В.В нужно всегда тестировать. А может выстрелить охват=дешевле реклама, но целевых продаж может больше быть с в. Б. 5.в.Г - я бы выбрала А, но все любят скидки, и в.В может дать подписчиков, которые со временем купят. Первый вариант закроет все возражения. Хотя в профиль стоит добавить посты с личностью (хотя бы для защиты профиля), закрытие возражений, продажные, мотивационные, брендовые Спасибо, очень классное задание😉
                                • #5420 Здравствуйте. У вас очень логичные рассуждения :) Единственное, что в ситуации 5 кампания на вовлеченность не даст подписчиков -- она всегда дает только лайки. Скидки -- всегда вопрос спорный, тут надо тестировать. "В среднем по больнице", скидка скорее не сработает, чем сработает, но в каждом частном случае реально зависит от профиля. И к вопросу о том, на что лучше работает Продвигать. Это очень индивидуально: есть профили, где Продвигать работает идеально -- и на подписчиков, и на продажи. Есть профили, где вообще не работает. Так что нельзя сказать, что Продвигать можно использовать только для лайков и подписок -- надо тестировать.
                                  • #5425 Спасибо, вот запущу и проверим;)